FUD

Une définition du Jargon Français.

Image:Dr_enus.png sigle→ masculin→.  [société]. Fear Uncertainty and Doubt. Qualifie tout propos destiné à influencer en instillant peur (fear), incertitude (uncertainty) et doute (doubt), ainsi que leur résultat potentiel ou patent.

Terme créé par Gene Amdahl qui, après avoir quitté IBM en 1970 pour fonder sa propre société, afin de qualifier le sentiment instillé par les commerciaux d'IBM chez leurs clients : en restant client d'IBM, selon eux, tout irait bien, tandis qu'acheter à Amdahl aurait été synonyme d'Apocalypse.

L'approche FUD a été largement employée par IBM, puis par d'innombrables autres, en particulier Microsoft.

Certains vaporware en relèvent car les annonces correspondantes paralysent le prospect préférant a priori un produit d'entreprise bien établie.

Image:Direction.png Voir aussi : FUD wars, scareware

(D'après Jargon File 4.0.0)

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